和许多兴起于CS渠道，成长于CS渠道的彩妆品牌相比，2012年才进入CS渠道的深蓝彩妆对于很多代理商和专营店老板可能是还有些陌生的“新兵”。而1999年就创立了品牌的深蓝彩妆应该算得上是原创彩妆品牌中的“元老”。

  作为原创专业彩妆中的佼佼者，深蓝彩妆一直在百货渠道潜心耕耘，并且在专业渠道中立稳根基，不仅被百货消费者所喜爱，还深受专业化妆师群体的推崇。就是这样一个已经在百货渠道扎根的“元老级”的原创专业彩妆，其实也已经默默在CS渠道探索有近4年的时间。

  低调、踏实、埋头做产品是深蓝彩妆一贯的做事风格，当时已经在百货渠道取得了骄人成绩的深蓝彩妆，面对CS渠道这个全新的领域，依然选择了低调做事，先不断打磨自己，积累经验。

  而现在深蓝彩妆已经做好了准备，准备全面发力CS渠道。4年来，深蓝彩妆一直与唐三彩进行着战略合作，以江浙作为样板市场进行运作。目前，深蓝彩妆慢慢的变成了唐三彩全系统回款排名第二的彩妆品牌，总销量过亿。百货渠道出身的深蓝彩妆是如何在CS渠道也做到如此好成绩的呢？

  诞生于上海的深蓝彩妆，在2012年试水CS渠道时，选择了尝试进入大本营在浙江又在国内专营店渠道首屈一指的唐三彩。虽然当时深蓝彩妆在百货渠道已经站稳了脚跟，但作为一个并未涉足过CS渠道的“新”品牌，深蓝彩妆也需要经过试卖的考验。

  据了解，唐三彩公司有自己的员工素质培训学校，因此唐三彩的员工专业度在业界都是有名的。也因为员工的专业，所以唐三彩在选品牌的时候，试卖的店长和员工的测评意见也会成为重要参考项目。

  据唐三彩产品中心经理田伟介绍，当时在品牌的试卖阶段，唐三彩选择了十多家门店的店长、店员，以及有代表性的区域经理一起参与评选。当时有6个品牌参加竞评，主要的参评产品是甲油。

  “开始深蓝彩妆因为设计感很强，看起来有些高冷不那么接地气而并不被看好。”田伟回忆说，但令人没想到的是，深蓝彩妆的一款单价59元的甲油最后几乎获得了全部参评人员——包括区域经理、试卖门店店长、店员的一致好评。

  为期两周的测评结束后，唐三彩在统计数据时惊喜地发现，深蓝彩妆在自主销售的情况下，柜台产出比很多护肤品牌都要高。而这也为之后深蓝彩妆与唐三彩的合作奠定了良好的基础。

  “深蓝彩妆产品的专业度非常高，这在国内彩妆品牌中是非常少有的，而且品牌也很具有设计感。”田伟表示，随着双方合作的逐步深入，深蓝彩妆的表现也慢慢变得突出。

  行业人都知道，百货渠道与CS渠道是非常不一样的，从一个渠道到另外一个渠道，需要改变和适应的地方有很多。

  深蓝彩妆创始人金永哲就曾表示，从一个渠道到一个新渠道，需要原从来擅长的思维层面转换到另外一个思维层面，“CS渠道的营业销售人员和百货渠道的营业销售人员的思维和工作方式都是完全不一样的。管理方式不一样，团队的搭建也不一样。”金先生说。

  为了探索做好CS渠道的路径，从2013年与唐三彩达成战略合作后，深蓝彩妆就组织了一个专业的团队，专门巡回服务于唐三彩的各个门店。

  据介绍，这个专业的团队的培训老师都是科班出身的专业化妆师。因为专业，所以这支团队在各个终端店铺服务的时候，能够更好地对店铺的BA进行专业的培训，并且用他们的专业度赢得消费者的信赖。

  虽然组建这样一直专业的团队，经营成本会大幅度提升，而对于销售增长的影响可能却是长期而缓慢的，但深蓝彩妆却将这个团队坚持做了下来，并做成了深蓝彩妆的特色。深蓝彩妆这个专业的服务团队在做店铺做沙龙、路演或者是针对会员及消费者的互动活动时，还经常被唐三彩的店长和店员们主动要求参与。

  做服务团队跟做产品一样，深蓝彩妆一直在坚持着用最踏实的办法来走自己的路。

  据了解，唐三彩除了新店开业的活动外，全年会规划16场动销活动，深蓝彩妆对唐三彩策划的活动大多数都会全程跟进。不仅于此，深蓝彩妆还会在江浙地区销量较好的店策划一些自己的活动。“在会员活动、化妆服务等方面，深蓝彩妆的团队一直都非常专业。”田伟表示。

  目前在CS渠道，深蓝除了与唐三彩保持着良好的合作，还与温州瑞尚化妆品有限公司进行了合作。而这也是未来深蓝彩妆在CS渠道拓展中将采取的两种合作方式——大店模式和代理商模式。

  虽然深蓝彩妆目前在CS渠道的布局还以江浙地区为主，但深蓝彩妆向全国各个地市进行拓展的动作已经陆续展开，对全国进行招商。华东、华北、华南以及中原区域的招商都即将启动，预计今年底到明年初会完成全国代理商的招募和网点的布局。

  其中，大店合作模式由深蓝彩妆进行品牌直供，并提供相关的业务人员和彩妆团队等的人员支持。而与代理商的合作模式，深蓝彩妆希望能帮助代理商，尤其是没有经过彩妆的代理商以彩妆销售来带动护肤和其他品类的销售。

  “我们希望帮他们把彩妆做好、做强、做大，真正为合作伙伴考虑，完成终端店铺的动销活动，解决终端店铺实际存在的问题，帮他们把彩妆卖好，实现以彩妆带动其他品类，带动整个店铺的销售，实际做到双赢。”深蓝彩妆营运总监李勇表示。

  金先生介绍说，深蓝彩妆具备两样很重要的东西，第一深蓝彩妆在百货渠道积累了搭建品牌和顾客之间桥梁的方法，深蓝彩妆将会把这些经验分享到CS渠道；另外从品牌创立之初，深蓝彩妆就确定了只做彩妆的战略，并且始终不忘初心，用媲美国际一线品牌的品质赢得了口碑与市场。

  彩妆无疑是目前最热的品类之一，在这样的状况下，原创专业彩妆深蓝彩妆来了，既有专业的品质又有专业的服务，还有17年的彩妆市场经营并且深谙与消费者的沟通之道，深蓝彩妆无疑为CS渠道带来了新的可能。