时间: 2025-03-16 11:25:11 | 作者: 产品中心
公司的经营活动最重要的包含数据中心基础设施产品的研发、采购、生产、销售、项目实施和售后服务。公司依据客户的需求提供产品选型方案，并依照方案安排采购和生产活动。生产结束后，公司在客户现场进行项目实施以及售后服务。研发模式。企业主要采用自主研发的方式来进行产品研制，依靠公司自身资源，独立进行产品研制。公司始终对其核心技术深入研究和开发应用，并结合产品的市场趋势，对现有产品做优化升级，提升产品性能，降低使用成本。公司坚持对新产品和新技术进行开发，增强企业竞争力。销售模式。公司采取长期合作、品牌示范的方式开拓客户。主要从以下途径获取客户的真实需求信息：（1）从市场公开渠道（业主招标信息）获取需求信息后做多元化的分析、跟踪；（2）从粘性高的客户处获取需求信息、向客户提供模块化数据中心或液冷基础设施产品方案辅助其进行系统设备投标获取业务；（3）了解粘性高的客户进行产品升级换代或技术革新的需求，并针对性研发新产品；（4）通过参加大型国内外行业内的展会方式主动展示自身技术和产品，获得与客户接触交流、合作机会。采购模式。公司结合自己供应链和多年的生产经营情况，已形成了较为成熟和完善的供应商管理制度，公司针对供应商建立了《合格供应商名录》，公司的重要物料采购基本通过名录中的供应商进行，公司对《合格供应商名录》进行动态管理，每季度做评估调整。生产模式。公司采用订单模式进行生产和装配，公司依据应用场景及客户的真实需求的不同，确定产品的规格、性能、系统配置等方面信息接着进行相应生产和组装。公司生产和装配的部件分为两部分，一部分是在工厂内完成部分配件的焊接和组装工序，另一部分是将配件及材料直接运送至客户现场在客户现场安装并调试，直至客户验收。企业来提供的数据中心基础设施产品需要结合客户的具体需求来做设计，定制化属性较强。公司目前采用的商业模式是依据数据中心基础设施行业的发展特点和公司的业务发展状况，结合公司的发展的策略、竞争优势、资产规模和运营经验等因素做出的最优选择。影响企业经营模式的重要的条件为公司及行业的技术水平、上游原材料的供应情况、下游客户的需求情况、国家政策等。报告期内，影响企业经营模式的重要的条件没发生变化。预计未来可预见的时间内公司经营模式的关键因素不会发生重大变化。公司坚持以市场需求为导向，继续专注于主营业务的稳健发展，不断完善经营管理体系，稳步实施市场拓展工作，公司总体发展保持良好势头。报告期内,公司实现营业收入51,760.20万元，较上年同期增加11,006.79万元，增加率27.01%。报告期内营业利润12,871.52万元，较上年同期增加2,113.89万元，增长率19.65%；实现净利润11,688.33万元，较上年同期增加2,316.36万元，增长率24.72%。2022年研发费用投入5,977.13万元，较上年同期增长48.30%。公司一直致力于“持续创新数据中心技术，让数字社会更美好”的发展理念。公司为技术驱动型企业，拥有专业过硬且结构健康的技术研发团队，自主研发的多项核心技术及产品处于国内外领先水平。研发团队紧随行业发展，聚焦客户需求，不断进行产品技术创新，改进生产工艺，加强在数据中心领域的新技术储备完善产品结构，提高产品的可靠性与先进性。截止报告期末公司已取得相关授权专利106项。公司继续采取长期合作+品牌示范的方式开拓客户。主要从以下途径获取客户需求信息：（1）从市场公开渠道（业主招标信息）获取需求信息后进行分析、跟踪；（2）从粘性高的客户处获取需求信息、向客户提供模块化数据中心或液冷基础设施产品方案辅助其进行系统设备投标获取业务；（3）了解粘性高的客户进行产品升级换代或技术革新的需求，并针对性研发新产品；（4）通过参加大型国内外行业内的展会方式主动展示自身技术和产品，获得与客户接触交流、合作机会。公司所处行业为数据中心行业，公司主要从事数据中心基础设施产品的研究、开发、生产及销售，以及围绕上述产品提供系统集成和技术服务。数据中心基础设施是支撑数据中心正常运行的各类系统的统称，具体包括制冷、配电、机柜、布线、监控等系统，是数据中心的组成部分之一。数据中心是用于在网络上传递、加速、展示、计算和存储数据信息的物理场所，主要应用于对数据计算和储存有较大需求的组织。一个完整的数据中心由数据中心IT设备和数据中心基础设施构成。2023年2月，中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》。《规划》的提出给中国数字经济的未来描绘了一个更加清晰的蓝图，也给通用数据中心、高密数据中心、智能计算中心、边缘数据中心的建设按下了加速键。2022年2月，国家发展改革委会同中央网信办、工业和信息化部、国家能源局等有关部门，同意在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝、内蒙古、贵州、甘肃、宁夏8地启动建设国家算力枢纽，并设立10个国家数据中心集群，正式启动“东数西算”工程，构建全国一体化大数据中心协同创新体系。数据中心作为“东数西算”工程重要算力基础设施，高能耗是其显著特征。面向“碳达峰”“碳中和”发展目标，国家和地方持续出台一系列政策,进一步规范了数据中心的能耗管理和PUE值，明确要求全国新建大型、超大型数据中心平均电能利用效率(PUE)降到1.3以下，国家枢纽节点进一步降到1.25以下，绿色低碳等级达到4A级以上。随着“数字中国”规划和“东数西算”工程的推进，数据资源的存储、计算和应用需求大幅提升，一方面增加了对IT设备建设规模的要求，数据中心基础设施建设规模也伴随增加；另一方面也对IT设备性能提出了更高的要求，IT设备的运算、存储性能不断提升，伴随而来的散热量和热流密度也越来越高，推动了制冷方式由传统风冷向液冷的变革。液冷技术可实现高密度散热，提高数据中心部署密度，具有优异的节能效果，液冷数据中心PUE可低至1.2以下，数据中心液冷技术成为数据中心行业冷却技术发展地必要方向。公司在数据中心行业有着超过20年的经验积累，在液冷领域有着超过10年的技术积累，先后推出了冷板液冷基础设施产品和浸没相变基础设施产品，可提供丰富的液冷解决方案，具有行业领先地位。公司液冷产品自2015年开始商用，陆续完成多个液冷数据中心落地案例，案例数量和案例规模处于行业领先水平。公司不断进行技术迭代和产品升级，始终保持在行业内的领先地位。习在2021年在致世界互联网大会乌镇峰会的贺信中指出，“要激发数字经济活力，增强数字政府效能，优化数字社会环境，构建数字合作格局，筑牢数字安全屏障，让数字文明造福各国人民。”互联网、大数据、云计算、人工智能、区块链等技术加速创新，以信息技术和数据作为关键要素的数字经济成为新一轮科技革命和产业变革的重要引擎。2023年2月，中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》。《规划》提出，要夯实数字基础设施和数据资源体系“两大基础”，一是打通数字基础设施大动脉，二是畅通数据资源大循据统计，自2022年以来，全国10个数据中心集群中，计划新开工项目数据中心规模达54万标准机架，带动各方面投资超过1900亿元。此外，在全球数据激增和“双碳”战略的大背景下，“东数西算”工程对数据中心建设标准更为严格，平均上架率至少要达到65%以上，对PUE也提出了更高的要求，绿色、低能耗的数据中心基建设备、边缘计算等环节将迎来持续发展机遇。依托二十多年技术创新与积累，曙光数创聚焦新型数据中心基础设施的一体化建设，参与并形成“5A级智算中心”、“一体化大数据中心”、“先进计算中心”等形态多样，可全方位服务区域产业升级、科研创新、城市治理的综合数据中心设施建设。2022年2月，国家发展改革委会同中央网信办、工业和信息化部、国家能源局等有关部门，同意在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝、内蒙古、贵州、甘肃、宁夏8地启动建设国家算力枢纽，并设立10个国家数据中心集群，正式启动“东数西算”工程，构建全国一体化大数据中心协同创新体系。数据中心作为“东数西算”工程重要算力基础设施，高能耗是其显著特征。面向“碳达峰”“碳中和”发展目标，国家持续出台一系列政策,进一步规范了数据中心的能耗管理和PUE值，明确要求全国新建大型、超大型数据中心平均电能利用效率(PUE)降到1.3以下，国家枢纽节点进一步降到1.25以下，绿色低碳等级达到4A级以上。在“数字中国”规划和“东数西算”工程的推动下，通用数据中心、高密数据中心、智能计算中心、边缘数据中心等应用前景广阔。新型算力基础设施绿色建设将逐步提速。根据《2021-2022年度中国数据中心基础设施产品市场总体报告》，2021年我国单机柜功率在10kW以上的数据中心市场规模增速超过10%，其中30kW以上增速达31%。随着超高密度数据中心的建设节奏加快，传统风冷已无法满足高性价比、低PUE的需求，因此液冷技术成为未来建设数据中心的主要路径。数据中心作为数字经济发展的基石，同时也是能耗大户，我国各地在积极推动数字经济建设的同时，也给数据中心节能性提出了更高的要求。北京根据数据中心建设规模，将PUE准入水平分别设定为1.3、1.25和1.15。上海数据中心新建项目PUE控制在1.3以下，改建项目控制在1.4以下，集聚区新建大型数据中心综合PUE降至1.25以下，旨在有序推动数据中心绿色高质量发展。数字经济建设和“东数西算”工程的推动将带来数据中心建设新的浪潮，同时也对数据中心建设提出更高要求，未来数据中心会朝着更高的部署密度，更好的节能效果方向发展。公司坚持在数据中心高效冷却技术方面的持续创新，不断提高优化液冷散热技术，推出多款液冷基础设施产品，实现高效可靠的全堆栈基础设施解决方案全场景覆盖，满足多种业务场景需求。如以浸没式液冷技术为底座的曙光数创新型液冷数据中心，PUE值可降至1.04，能效比提升30%以上，在达成更高计算力的同时实现节能降碳。为行业提供更高效、更节能、更经济的产品，助力我国数据中心行业实现高密度部署、绿色节能应用实现，为“东数西算”“数字中国”做出贡献。公司秉承中科院计算所一贯将科技创新放在首位的优良传统，作为从事数据中心基础设施产品研发和生产业务的主体，公司以液冷技术应用为核心，逐步推动和实现“由尖端到通用”和“由IT到电子”的立体化发展战略。公司将继续坚持依靠技术创新驱动业务发展，结合国家“碳达峰”、“碳中和”及“东数西算”的战略要求，进一步布局公司产品技术和产品体系，从应用角度出发，向产业链上游延伸，通过研发项目投入和生产基地的建设两个关键动作，进一步提高产品附加值和盈利能力。2023年，公司将通过加大产品研发、保持行业领先地位；通过市场开拓，继续扩大市场影响力和占有率；通过节约成本、强化内部管理等措施实现公司业绩提升，为未来稳健发展奠定坚实基础，用业绩为投资者带来持续回报。模块化数据中心产品目前技术成熟，行业竞争对手众多，属于饱和竞争市场。目前公司主营业务收入主要来自于数据中心液冷基础设施产品，随着行业竞争对手逐步开展液冷技术与产品的研发和应用，可能会加剧行业市场竞争水平。如果公司在竞争中不能保持竞争优势、扩大市场份额、相应提升经营管理水平，将可能会发生公司收入波动、市场份额增长不如预期的风险。应对措施：公司会加强市场前瞻性研究，加大研发投入，根据行业和市场发展趋势把握技术研发方向，并针对客户需求及时推出新服务方式，从而保持和提高公司技术竞争力；从组织运营效率、管理体系、创新体系等方面不断提升，从综合上提升公司整体竞争力。报告期内，公司前五大客户销售收入为475,246,140.97元，占当期营业收入的比重为91.82%。其中第一大客户占比为47.42%，从财务数据来看公司对主要客户的依赖程度较大，若主要客户因行业周期波动或者自身经营不善等因素导致生产经营状况发生重大不利变化，公司的产品销售将会受到不利影响，公司存在一定的客户集中度高的风险。应对措施：公司将逐步完善业务网络的布局，加大对市场营销队伍和售后服务队伍的建设，以扩大客户体量为公司战略。公司计划通过优质、高效的基础业务服务提升客户续约率，再配合后续的增值服务，创造更高的企业价值。公司主要从事浸没相变液冷数据中心基础设施产品、冷板液冷数据中心基础设施产品、模块化数据中心产品的研究、开发、生产及销售，以及围绕上述产品提供系统集成和技术服务。如果公司在产品研制和生产过程中出现质量未达标准的情况，将对公司的品牌形象、市场拓展和经营业绩造成不利影响。应对措施：公司将不断按照ISO9001质量管理体系要求进行严格质量把控，加强对管理层、研发人员、生产制造人员等的培训，提升全员质量管理意识。报告期内，公司对关联方公司销售收入为131,821,785.08元，占当期收入的比重25.47%。公司与关联方合作均为市场行为，公司所经营的数据中心基础设施产品与关联方所主要从事的计算机及服务器类业务存在互补关系，尤其是近几年高性能计算的高速发展，业务互补关系更为突出。若公司与关联方的合作关系发生不利变化或关联方的行业地位发生不利变化，使其需求降低，则公司的营业收入存在下滑的风险。应对措施：重视销售，横向拓展市场；直面客户，减少中间环节；改善经营策略，以扩大市场份额为导向。冷却介质与服务器等电子设备兼容性是影响公司浸没相变液冷产品大规模推广的重要因素。公司浸没相变液冷技术主要面向高功率密度与极高功率密度的数据中心市场，公司已就冷却介质与服务器等电子设备中所应用的材料进行了长期兼容性实验，建立了已知冷却介质的物化特性参数及其材料兼容性数据库，并与现有客户的服务器实现了兼容性适配。虽然公司对此进行了长期研究，但是受多种因素影响，公司的浸没相变液冷产品与其他厂商的服务器的适配仍需要服务器在液冷环境下的设计认证和一定周期的可靠性测试过程。公司存在浸没相变液冷产品与其他公司服务器需一定适配周期导致的市场拓展不及预期的风险。应对措施：进一步开展冷却介质和服务器的适配前瞻性研究，开展市场通用服务器的适配工作，缩短实际应用过程中适配周期。公司属于高新技术企业，享受15.00%的所得税税率优惠政策，同时截至目前有24款软件享受增值税即征即退政策。若税收优惠政策发生明显的变化或公司今后不能获得相应资质，则将无法享受上述优惠政策，可能会对公司的经营成果造成影响。应对措施：公司将继续做大做强公司业务，不断优化商业模式，逐步增强主营业务的盈利能力，降低政府税收优惠政策对公司业绩的影响。报告期内，公司毛利率为39.98%，毛利率水平随着浸没相变液冷技术的成熟呈上升趋势并趋于稳定。目前公司主营业务收入主要来自于液冷基础设施产品，随着行业竞争对手逐步开展液冷技术与产品的研发和应用，可能会加剧行业市场竞争水平。如果公司在竞争中不能保持竞争优势、扩大市场份额、相应提升经营管理水平，公司将面临激烈的市场竞争导致毛利率下降的风险。应对措施：公司将持续加大对新技术、新产品的研发，提升自身技术优势，提高产品附加值，保持产品利润空间。公司凭借多年的研发技术及产品开发经验，积极推动产品从无到有、升级更新。公司始终以行业发展趋势和客户的真实需求为导向，不断开发新技术和新产品，并通过对行业前沿的技术研究达到行业技术领先水平。公司目前的核心技术主要应用于公司的浸没相变液冷数据中心基础设施产品、冷板液冷数据中心基础设施产品、模块化数据中心产品中。公司掌握的核心技术为公司持续扩大技术优势，获得特定行业和应用场景（如中高至极高功率密度数据中心领域）的客户资源提供了坚实的基础。如果未来公司未能持续升级核心技术、掌握客户的真实需求变化，或下游数据中心行业的需求发生较大变化，导致公司被国际、国内市场上其他技术替代、淘汰，则公司将可能面临市场份额缩减和盈利能力下降的风险。应对措施：公司将加强研发投入，做好产品研发布局。在内部研发的同时，通过与高校、科研院所、技术领先企业等合作研发或技术引进的形式加快成果转化。公司作为拥有国际领先技术的企业之一，始终坚持创新发展的理念，在数据中心制冷尤其液冷领域持续开展技术研究和产品开发。截至2022年12月31日，公司共有中国专利103项，其中发明专利32项、实用新型专利54项、外观设计专利17项；国外专利3项。如果公司未能对其核心知识产权进行有效保护，则可能出现核心技术及知识产权泄密或遭盗用等情况，进而会对公司业务发展造成不利影响。应对措施：公司对技术成果进行分级管理，对核心技术公司积极采用商业秘密、专利、软著等多重保护措施进行管理。同时建立健全公司保密制度，对员工进行保密培训，与供应商签订保密协议，建立权限授权管理制度。公司近年来把团队建设放在突出位置，在长期经营过程中，培养了一批经验丰富的管理人才和掌握关键技术的技术人才，这些专业人才是公司持续发展的重要资源和保障。公司已制定了合理的激励政策，以提高技术团队及管理团队的稳定性，同时建立了完善的绩效考核体系以吸引更多专业人才的加入。虽然公司与核心技术人员签订有保密协议和竞业禁止协议，但如果公司管理人才和技术人才流失，公司核心技术研发进度减缓，将对公司掌握的技术优势造成不利影响。应对措施：公司人力资源部门会根据实际情况做出符合公司战略发展的管理方针，通过同类市场有竞争力的薪酬福利、股权激励、完善的公司规章制度、福利、加大员工关怀力度，公司文化建设，以及不断创造发展机会等措施，实施差异化管理，以防核心人员流失对公司造成的重大影响。公司是一家以数据中心高效冷却技术为核心的数据中心基础设施产品供应商。数据中心基础设施产业属于高度知识密集型产业。随着新建数据中心需求快速增长，对于数据中心基础设施的要求不断的提高，更低的PUE指标、更高的单机柜功率密度、更优秀的散热性能等都是该行业面临的挑战。为了更好地满足下游客户对产品的性能、质量、应用行业及应用场景等不断提升的需求，公司需要不断进行技术创新以持续满足市场竞争发展的要求。因行业技术研发难度较大，以及受研发能力、研发条件和其他不确定性因素的影响，公司存在研发失败的风险。若未来公司研发技术失败而导致产品性能落后，可能使公司前期研发投入无法按照预期为公司带来收入或增强竞争优势，进而对公司业绩造成不利影响。应对措施：研发项目立项前充分市场调研，做好市场需求分析，精准把控产品需求和定位；研发项目立项后加强过程管控，及时识别风险，调整研究方向，克服风险的不利影响。同时不断引进经验丰富的专业人才，提升整体技术水平。报告期内，公司控股股东北京曙光信息持有公司62.07%的股份。根据《公司章程》和相关法律法规规定，北京曙光信息能够通过股东大会和董事会行使表决权对公司实施控制。虽然公司已经建立了较为完善的公司治理结构、内部控制制度，并建立、健全了各项规章制度，但如果北京曙光信息利用上述权利对公司进行不当控制，将对公司持续健康发展造成不利影响。应对措施：公司将加强完善法人治理机制，制定适应公司现阶段发展的内部控制体系和管理制度，重视加强内部控制制度的完整性及制度执行的有效性，依照《公司法》、《公司章程》和“三会”议事规则等规章制度规范运行，避免不当控制风险。
